متجر أكواب قهوة فخارية
نظرة عامة على المشروع
المشروع استهدف تحسين أداء الحملات الإعلانية لمتجر متخصص في الأكواب الفخارية اليدوية، مع الحفاظ على حجم المبيعات وتقليل تكلفة المبيعة، دون زيادة الميزانية الإعلانية.
التركيز كان على إبراز الطابع الحرفي والقيمة الفنية للمنتج وربطه بتجربة القهوة نفسها.
التحدي
- ارتفاع تكلفة الطلب مقارنة بهامش الربح
- الحاجة للحفاظ على نفس مستوى المبيعات
- منتج متخصص يستهدف جمهور محدد وليس سوق جماهيري
الخطة والأهداف البيعية
- تقليل تكلفة المبيعة (CPA)
- تحسين العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)
- الحفاظ على حجم المبيعات بدون رفع الميزانية
- بناء جمهور مهتم قابل لإعادة الاستهداف
التحضيرات قبل إطلاق الحملة
- Market Research لفهم سلوك عشّاق القهوة والمنتجات اليدوية
- تحليل أداء الحملات السابقة وتحديد نقاط الهدر
- دراسة المحتوى الأعلى تفاعلًا
- تحديد الرسائل التسويقية الأكثر تأثيرًا (الطابع اليدوي – تجربة القهوة – الإحساس بالدفء والهوية)
- إعادة بناء Funnel واضح (Awareness → Consideration → Conversion)
مرحلة الإطلاق والاختبارات
المحتوى والتصميم
- تصميم كرييتف يبرز تفاصيل المنتج وجودة الخامة
- تصوير Lifestyle يربط الكوب بلحظة القهوة اليومية
- اختبار أكثر من شكل إعلان (Static – Video – Carousel)
الحملات الإعلانية والمنصات المستخدمة
- Meta Ads (Instagram & Facebook)
- إنشاء Custom Audiences دقيقة
- إعادة استهداف زوار الموقع ومشاهدي الفيدي
- اختبار اهتمامات مرتبطة بالقهوة، الأدوات المنزلية، المنتجات اليدوية
- TikTok Ads
- فيديوهات قصيرة تبرز تجربة الاستخدام
- استهداف جمهور مهتم بالقهوة والمنتجات الحرفية
- تحسين الاستهداف تدريجيًا بناءً على النتائج
- إيقاف الإعلانات الأقل أداءً وتكثيف الميزانية على الأفضل
مرحلة التوسع (Scaling)
- التركيز على الإعلانات الأعلى أداءً
- تحسين الاستهداف بشكل مستمر
- رفع الميزانية تدريجيًا على الحملات الرابحة
- بناء Lookalike Audiences من العملاء الفعليين
النتائج النهائية
- 290 عملية بيع خلال شهرين
- تكلفة مبيعة: 0.85 هللة
- تحقيق هدف العميل بالكامل
- تحسين ملحوظ في كفاءة الإنفاق الإعلاني دون زيادة الميزانية
